1、经销商家
寻找代理产品,寻找拥有高商业价值的产品,获得代理销售权。
2、采购代表
建立产品档案,寻找适合企业需求的产品,建立产品档案,计划采购,采购需求产品寻找适合需求的产品,挑选出最符合需求的产品,洽谈订单,获得所需产品。
采购定制产品
寻找适合企业需求的产品,挑选出最符合需求的产品,提出特殊需求(如订制logo、精美包装、调整颜色等),洽谈订单,获得所需产品。
采购代替产品
现有产品不能满足企业需求,寻找适合企业需求的代替产品,挑选出最符合的需求的产品,洽谈订单,获得所需产品。
3、销售代表
销售代工工厂,针对尚未进行工业生产的参展新产品,而工厂又拥有完整产品制造工艺,自建成为其制造工厂,获得生产订单。
推销增值产品
拥有能够提高目标产品价值的互补产品服务,形成配套产品,获得订单或者销售分成
推销配套服务
拥有能够帮助目标产品完善售前、售中、售后流程服务,自荐成为其服务提供商,获得服务订单。
4、产品经理
挖掘产品趋势,从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘产品优势使用趋势,分析转化为商业需求文档。
挖掘产品卖点
从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘产品卖点,分析转化为产品需求文档。
挖掘增值产品
挖掘增值产品价值得互补产品,获得其联系方式,辅助采购代表洽谈订单。
挖掘配套服务
挖掘能够帮助产品完善售前、售中、售后流程服务,获其联系方式,辅助采购代表洽谈订单。
5、技术经理
寻找现代工工厂
判断产品技术层次,寻找拥有更高层次制造工艺的工厂,对产品进行二次加工,提高产品质量,提高产品价值,辅助采购代表洽谈订单。
挖掘产品技术
从参展产品、观众焦点、论坛论述主题、专题展出产品等方面挖掘产品技术。优化产品设计思路,优化产品质量,开发新产品。